2024年1月11日，GBTC在纽约证券交易所Arca上市，成为全球首家也是最大的现货比特币ETF之一，同一天还推出了GBTC的全新品牌活动。我们采访了Grayscale的营销副总裁Seres Lu，以更深入地了解Grayscale是如何推广GBTC，以及在众多竞争者中脱颖而出的计划。

灰度的市场营销策略

GBTC与其他比特币ETF不同，因为它在成为ETF之前就作为比特币投资基金存在。这使得我们能够在很早的时候开始为GBTC进行广告宣传。无论是ETF之前还是作为ETF时，我们对GBTC的推广活动都是一致的。我们专注于GBTC的独特之处，即它是全球最大的比特币基金。这种独特性是我们成功推广的关键。另外，GBTC的运营记录让我们成为知名经验丰富的发行人，从而更容易在各类媒体上进行宣传。

ETF身份是否改变了我们的营销策略？

实际上，并没有，因为GBTC之所以在竞争中脱颖而出，主要是因为它在公开市场上已经是一家交易中的比特币基金，拥有数十亿的资产管理规模和大量投资者。过去十年中，GBTC已经赢得了广泛的认可，许多投资者将其视为最早可在经纪和退休账户中使用的比特币投资产品。因此，我们希望投资者在考虑投资比特币时首先考虑GBTC。

选择GBTC的原因

我们相信GBTC是一个独特的金融品牌，具有大规模的资产管理、丰富的运营历史和窄小的利差等理想特征。此外，由Grayscale赞助的GBTC使其成为加密行业的知名品牌。相较于其他发行人，我们强调Grayscale和GBTC的历史悠久，自2013年9月就加入比特币市场，并且是为数不多的加密货币专业资产管理公司之一。

市场营销策略的描述

我们相信加密货币是值得投资者关注的资产类别，因此我们致力于推出引人注目的广告。我们避免与早期加密货币相关的形象，专注于以明确、直接和实质性的方式传达信息。我们将创造力融入熟悉但传统的元素中，使用GBTC为特色的键盘广告和机场户外展示的复古GIF等。幽默是我们广告中的一贯特色，因为我们认为聪明的幽默最能吸引观众。

目标受众

尽管GBTC可能并不适合所有投资者，但任何拥有经纪账户的人都可以投资。我们主要与那些有兴趣将投资组合多元化到新资产类别的观众进行交流，而非仅基于人口统计数据进行瞄准。我们希望GBTC的独特特性能够吸引这一目标受众，同时Grayscale在加密行业的地位也能够激发他们的兴趣。

市场营销的主要挑战

随着现货比特币ETF的批准，GBTC面临着竞争的压力。我们必须回答一个关键问题：投资者是否关心GBTC的独特特性？我们不能过于执着于自认为产品独特之处，而是要保持对目标受众观点的敏感。在竞争激烈的市场中，我们必须以符合GBTC历史和独特品质的方式突出我们的差异化。这可能意味着一些投资者选择其他产品，但我们希望和期望吸引新的投资者和资本配置者。