1. 多邻国是当前最具发展潜力的教育公司之一，充分利用AI技术的快速发展。该公司的联合创始人通过研究生论文深入探讨了AI如何助力人类，而多邻国似乎是为了抓住这个机遇而生。

2. 学习面临诸多困难，因为游戏、社交媒体等不断争夺用户的注意力，就像“你期望人们吃西兰花，但旁边却有有史以来最美味的甜点。” 多邻国决定将学习变得有趣，就像享受甜点一样。

3. 多邻国在8年内达到100万DAU，而在接下来的21个月内迅速增长至300万，其中AI的贡献不可忽视。在技术驱动的教育领域，通过AI实现自适应学习和个性化内容已成为常态。多邻国通过积极整合AI功能，不仅跟上了潮流，而且希望主动参与和塑造教育的未来。

多邻国由卡内基梅隆大学的学生Severin Hacker和Luis von Ah于2011年创立。作为来自不同文化和世界的美国移民，他们深知学习不同语言的重要性，这促使他们创建了多邻国。凭借其游戏化的学习体验、强大的品牌效应、多样化的营销策略以及AI的支持，多邻国的股价在2023年上涨了超过210%。

多邻国不仅是一家创新性极强的语言学习平台，而且是业绩表现最健康、未来潜力最大的教育公司之一。其收入主要来自四个方面：订阅、广告、英语测试和其他业务。

订阅业务通过向Super Duolingo的会员收费，提供多种学习和游戏化功能，并免除广告，是其主要的盈利来源；广告业务则向愿意在应用上投放广告的广告主收费；英语测试业务则向考生收费，该测试已被全球4500多所院校/项目认可；其他业务包括应用内虚拟商品销售等。

多邻国的绝大部分收入来自订阅业务，付费用户主要集中在富裕国家如美国、加拿大等。Luis的观点是：“这是一种财富再分配的形式。多邻国的基本理念是找到富人来支付每个人的教育费用。”

作为头部语言学习平台，多邻国自上市以来一直保持着良好的增长曲线，并凭借广阔的语言学习市场、独特的营销策略以及强大的AI支持在AI教育领域领先（如对生成式AI赛道的其他明星公司的兴趣，可点击查看）。它积极融入AI等新技术以提升学习体验，并试图逐步将业务拓展至数学、音乐课程。在2023年，多邻国率先接入GPT4，并额外推出Duolingo Max订阅服务。在AI的助力下，多邻国的订阅收入呈现出迅猛增长的趋势。

1. 多邻国的四个成功要素

庞大的语言学习市场提供发展土壤

多邻国并非第一家瞄准语言学习市场的上市公司。早在2009年，语言学习软件公司Rosetta Stone已完成IPO并筹集了数亿美元，当时该公司年营收超过20.9亿美元。然而，多邻国的创始人认为Rosetta Stone只涉及了语言学习市场的一小部分，并向用户收取了过高的费用。这并不是一个良好的商业模式。

多邻国找到了比Rosetta Stone更巧妙的切入市场的方法，他们希望帮助那些希望学习新语言但无法支付学习软件费用的人群。Google Trends和随后两家公司的发展证明了多邻国创始人的洞察：

多邻国的成功源于它既是富有趣味的学习工具，又是一个语言宝库。它完全免费，提供超过40种语言的教学课程，从大语种如英语、法语、日语到小语种和濒危语种如威尔士语、纳瓦荷语，应有尽有。多邻国还提供各种各样的课程和练习，帮助用户轻松掌握词汇、语法、听力和阅读等技能。

庞大的语言学习市场空间为多邻国的发展提供了广阔的土壤。全球有数以亿计的人口想要学习一门新语言，而多邻国的免费模式吸引了大量用户，构建了一个龙头平台。与此同时，通过提供高级服务的付费模式，多邻国能够将免费用户转化为付费用户，实现良性循环。

游戏化学习体验赋能用户黏性

在数字化时代，人们的注意力极为有限，尤其是年轻用户更易受到社交媒体、手机游戏等娱乐活动的吸引。多邻国创始人深知这一点，因此他们将学习变得有趣，通过游戏化的学习体验提高了用户的黏性。

多邻国将学习过程设计成一种游戏，通过设置等级、奖励机制、虚拟货币等元素，激发用户学习的积极性。用户可以在学习中获得经验值、解锁成就，甚至与朋友展开竞争。这种有趣的学习方式不仅提高了用户的学习积极性，还促使用户形成学习习惯。

多邻国的游戏化学习体验成为其巨大成功的一部分。与传统的枯燥学习方式相比，这种有趣的学习体验不仅吸引了年轻用户，也让学习变得更加轻松愉快。这一策略为多邻国赢得了大量用户，并保持了用户的长期参与度。

强大的品牌效应在竞争中脱颖而出

在教育科技领域，品牌效应至关重要。多邻国通过其独特的品牌定位，在激烈的竞争中脱颖而出。首先，多邻国的免费模式为其树立了亲民、开放的形象，吸引了大量用户。其次，通过提供高质量的学习体验和专业的语言学习课程，多邻国赢得了用户的信任和好评。

多邻国在广告和宣传方面的创意性也为其品牌效应增色不少。例如，该公司曾在2016年的美国超级碗中推出广告，通过幽默风趣的方式向全球展示了多邻国的学习魅力，取得了良好的口碑效应。这种独特而富有创意的宣传方式使多邻国在用户心中留下深刻印象，增强了其品牌影响力。

AI技术的深度融入提升学习效果

在当前科技发展的大潮中，AI技术正逐渐渗透到各个领域，教育领域也不例外。多邻国充分认识到AI技术在教育中的潜力，并将其深度融入到学习过程中。

多邻国通过AI实现了自适应学习，根据用户的学习进度和水平，智能调整课程内容，提供个性化的学习体验。这种个性化的学习方式有效地满足了不同用户的需求，提高了学习效果。此外，多邻国还利用AI技术进行语音识别和语言评估，帮助用户更好地练习口语和听力。

AI技术的深度融入不仅提高了学习效果，还为多邻国创造了竞争优势。在众多语言学习平台中，多邻国凭借其先进的技术和不断创新的AI功能，成功地脱颖而出，成为引领教育未来的佼佼者之一。

2. 业务展望：AI引领多邻国的未来

拓展至更多学科领域

多邻国的成功并非止步于语言学习领域。在2023年，多邻国率先接入GPT4，并额外推出Duolingo Max订阅服务，展示了其对AI技术的持续关注和应用。未来，多邻国有望将业务拓展至更多学科领域，如数学、音乐等。

AI技术的广泛应用使得多邻国可以更好地个性化教学，不仅在语言学习中，也在其他学科领域为用户提供更有针对性的学习体验。通过不断拓展学科领域，多邻国有望吸引更多用户，实现更多元化的盈利模式。

加强国际化布局

多邻国已在全球范围内取得了显著的成功，用户遍布世界各地。未来，加强国际化布局将是多邻国业务拓展的重要方向。通过更深入地了解不同国家和地区的学习需求，多邻国可以更好地调整和优化其教学内容，提供更符合当地需求的服务。

国际化布局还包括与当地教育机构和企业的合作，共

同推动语言学习事业。多邻国可以通过建立更多的合作关系，拓展其在全球范围内的影响力，实现更广泛的用户覆盖和更全面的服务。

深化技术创新，提升用户体验

技术创新一直是多邻国成功的重要动力。未来，多邻国将继续深化技术创新，进一步提升用户体验。随着AI技术的不断发展，多邻国可以更加精准地理解用户需求，为其提供更个性化、高效的学习路径。

同时，多邻国还可以进一步拓展虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等先进技术在教育领域的应用，创造更具沉浸感的学习体验。这样的技术创新有望在用户中引起更强烈的共鸣，提高用户粘性，巩固多邻国在教育科技领域的领先地位。

总体而言，多邻国未来的业务展望充满活力。通过不断拓展学科领域、加强国际化布局、深化技术创新，多邻国有望进一步巩固其在教育科技领域的领导地位，持续推动全球语言学习事业的发展。